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直通恩施 | 疫情下,恩施“一红一绿”闯关记

时间:2020-04-06 23:18:54   来源:湖北新闻  

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茶企转变营销思路 突破发展困境

湖北是产茶大省,恩施州是全国最大的富硒茶基地,在战疫情、保春耕“两手抓、两不误、两促进”的总体要求下,恩施州围绕“一红一绿”,多举措激发茶企内生动力。同时,恩施州还创新机制解决企业融资问题,积极协调争取金融部门加大对农业企业的支持力度。

在恩施市润邦茶业的这间办公室里,槐正为每天都要进行三个多小时的直播,曾经是公司销售人员的她,随着目前公司营销策略的转变,也转型当起了网络主播。

恩施市润邦茶业有限公司员工 槐正为从新茶上市开始,我们就已经在做这个直播活动了,基本上是每天下午两点到五点。

因为目前众多实体门店无法营业,润邦茶企便将销售主攻方向放在了淘宝、抖音、京东直播等大型线上平台。除了在直播间为粉丝们讲茶、泡茶,槐正为还会走进茶园、生产车间,为大家进行丰富多彩的直播。

恩施市润邦茶业有限公司销售副总 谭书玲可以通过这样一种方式,继续去传播我们的产品,给客户提供增值服务,然后也是一种维系的方式。

全国500多家茶商,都在想办法拓展网络销售渠道。按照之前的行业惯例,润邦茶业的大批订单,均是将毛茶发送给经销商后,由他们自行精挑细选。但如今,考虑到营销方式改变,他们在发货前都会提前做好茶叶的筛选。

恩施市润邦茶业有限公司董事长 张文旗以前他们有很多时间来自己处理毛茶,今年从开工开始,我们在厂里面帮他们把这个问题解决掉

广东茶商 李星辰帮我们优先把这个碎末筛选掉之后,对我们的销售是极其有利的,订单我会比往年要多一点。

恩施市润邦茶业有限公司董事长 张文旗从3月10号以来,我们总共已经销售了200万元左右的茶叶出去,恩施玉露产值大概已经将近2500万。与去年同期的销售相比,我们争取在四月份到四月底的时候,能够达到去年同期的平均水平。

金融对接 解决茶企融资难题

除了“恩施玉露”,近几年,“利川红”品牌跻身中国红茶的新锐品牌。在春茶制售的大好时节,恩施州采取政府出力、银企对接的举措,全力助推“利川红”茶企复工复产。

自3月10号利川飞强茶业复工后,利川农商行就主动找到飞强茶业的负责人卓万凯,向他介绍支农支小专项资金的相关政策,积极支持企业复工复产。

恩施州利川市农商行行长 王勇比如我们的企业,原来执行的利率是8.4%。但现在茶叶企业符合我们的央行专用再贷款的利率优惠政策,那就是现在执行LPR基准利率4.05%加50个基点,就是4.55%。从8.4%到4.55%,基本上就接近优惠了一半的利息。

卓万凯算了一笔账,这样一来,至少可以为企业省下75万元。不仅如此,另一家金融机构利川农行也为利川飞强茶业提供了450万元的无抵押信用贷款,大大减轻了茶企负担。

恩施州利川市农行行长 张宇利川茶企的春茶收购,主要就是针对合作社和茶企业的法人、股东发放个人贷款,我们执行的是年息4.05%的基础利率。只要个人征信良好,都可以向我们申请。

卓万凯说,早在他们复工之前,政府也为他们提供了30万元的稳岗资金,确保疫情期间不裁员、不减薪。如今,飞强茶业利川门店及加工厂的60多名员工已全部返岗。

恩施州利川市飞强茶业有限责任公司董事长 卓万凯有政府的专项支持,有金融机构的支持,就增强了我们战胜疫情消极影响的信心,对冲了我们在疫情期间的大部分的损失。

据了解,目前利川全市192家茶叶经营主体复工复产率达100%,现已开采春茶21.5万亩,收购鲜叶5250吨,已加工干茶1050吨,干茶销售已达1.32亿元。同时,利川市加快银企对接力度,已为52家茶企放贷5399.8万元、为57名茶农放贷396.02万元。

好茶愁卖 天津媒体伸援手

天津市对口支援恩施州抗击疫情,不仅有天津的医务人员冲锋一线救治患者,天津的媒体也充分发挥自身优势,搭建桥梁,助力恩施茶在天津销售。

恩施市屯堡乡花枝山村,是玉露茶主产区之一。靠着“花枝玉露”这块金字招牌,去年下半年村里整体脱贫摘帽。可没想到,脱贫后的第一个春天,乡亲们就遭遇了新冠肺炎疫情。

恩施州恩施市屯堡乡花枝山村茶农 张华受疫情的影响,雇工不好雇,就自己采。茶叶长一段时间就老了,没用了。

往年春季,来花枝山看茶、订茶的车早就排到村口了。可今年,春采一周了,村里依旧是静悄悄。而且在全国设立的80多家实体店铺,目前也都暂时关闭。

为帮助茶农解决困扰,对口支援恩施州抗击疫情的天津市媒体,第一时间报道了花枝山茶叶滞销的现状,并启用热线电话,帮助销茶。

很快,第一批花枝玉露保鲜茶和今年的春茶打包运往天津。截至当天下午三点,首批到达天津的新茶已经全部售完,1000斤保鲜茶也卖出超过7成。

津都科技集团有限公司董事长 杨鑫波迅速把货款打到合作社和农民的手中,让他们更快地循环,有利于以后的经营。

截至4月初,恩施州开采茶园113.24万亩,占总投产面积的84.4%,复工生产加工主体1271个,占全州加工生产主体的63.97%,鲜叶累计收购均价31.32元/公斤左右,累计加工干茶7180.5吨,已销售4544.6吨,销售均价247.29元/公斤左右,实现销售额11.2亿元,目前尚有2635.9吨春茶库存待销,占已加工春茶产量的36.7%。